大家好，我是在惠州装修十余年的装修人唐Sir,今天继续接昨天的话题聊。个人预测未来经过市场洗牌，传统装修公司成活率应该最多四成，目前惠州市大大小小的的装修公司有上千家，洗牌后大体会分三类：品牌公司综合能力强（中高端客户群体），个人IP（专注施工，老客户居多以及宅翻新业务），中小型公司（刚需为主，翻新业务）

我比较看好个人IP，经验丰富，人品好，专业能力强，靠客户口碑宣传，小而精，运营成本低，现在装修业主参与度越来越高，网络案例资料多，南北大融合，传统装修公司服务这类客户普遍会比较难受，主要原因还是机制问题，如下

1.设计师问题：现在绝大多数都是套餐报价，就是基础装修可以理解为出租房样，其他都是个性化，为了成交，业务员和设计师肯定会说棱模两可和隐瞒的话，先成交再说；虽然合同以及套餐内容有说名施工内容，数量，工艺,我可以说绝大多数人都不会细看，另外设计师也会催你签字，没问题，后期他会搞定

2.项目经理问题：工程部拿到开工资料只能看到明面上的，设计师交底一定会有隐瞒，这里有个巨大的bag,无论什么公司都是承包制给项目经理的，不要看宣传；项目经理一个工地利润真的就几千元，也是靠量赚钱的，设计师承诺的要项目经理掏钱，换你也不愿意，所以后面就会有矛盾，往往项目经理成了受气包，所以做项目经理不会变通，沟通能力不强的，真做不了，我见太多了；踢皮球就开始了，看谁妥协了，问问装修过的朋友就知道了，一定有只是看事情大小；另外新工艺或者复杂一点的基于成本考虑项目经理很难做到，多花一分钱都是自己出，公司是固定死了；也有些公司会吧利润给得极低，默认项目经理后期增项赚钱弥补，这种是最坏的，公司长不了

3.公司问题：公司需要单量的，前期签单设计师有隐瞒或者套路，公司是知道的，没办法，什么都正正规规签不了单，因为人性都有占便宜心理，大的装修公司营销部都是高手有培训心理课的；公司会那合同制度说话，再卖一下惨，客户大多都妥协

个人IP因为靠的是口碑，客户有信任基础，有什么前期会说清楚，个人即是老板又是现场服务员，就算有更改也比较灵活，小事帮忙，大的事最多也就收个成本就能解决，新工艺随学随用，不用担心制度限制和成本高了一点点，因为是自己的作品，宣传对自己有好处。

接下来我会不定期分享施工工艺，及我的作品案例，敬请期待