今天在西子看到有西柚发帖说山姆会员店很多人，认为惠州还是有钱人多，我就纳闷了，从她买的东西来看，这价格很普通啊，就是普通超市的常规价格啊，这跟有钱人有什么关系？费解！

不说全中国，就拿惠州来说，超市那么多，为什么山姆会员店曝光率高，无论在朋友圈、西子都时不时看到山姆的信息照片，我认为有几点：

第一山姆会员店做出了真正的差异化，独特的仓库装修模式销售，每份产品都是大份的规格，给大家第一印象就是划算、性价比高。

第二山姆卖的都是正常品质的东西，比如正常的烤肉肠，比如一斤应该是30元左右，但其他别的超市，9.9元一斤的科技肠都有卖，当然品质肯定也不同，但两者对比，很明显30元一斤的商场没有低端客户，因为没有9.9元的烤肠，同时也可以避免因为9.9元的低品质产品所带来的低购物体验，有利避免损坏口碑，从而给大家感觉到山姆品质很好。

第三会员费，每年缴纳一定的会员费，有几点好处，首先可以增加一定的利润，然后有更好的策略调整不同产品的利润点，推出特价引流爆款，比如代购常买得东西。最后有会员费的牵制，也可以增加客户的粘性。当然，能收会员费前提是你有口碑、有实力，客户才愿意缴纳给你。

回到最开头，什么叫有钱人？我理解的有钱人是这样的，比如葡萄，常规的一斤品种是20元，但有钱人会买60元一斤那种进口稀有品种葡萄，那如果你买了4斤20元的葡萄并不是就是比只买了一斤60元葡萄的客户有消费力，这个是有质的区别。

毫无疑问，山姆是成功的，我还想到另外一个超市，河南许昌胖东来！如果有机会开到惠州，估计秒杀其他超市了！